Negociación para Mediadores

Presentación

 

Objetivo: Poner de manifiesto los componentes más importantes para definir una buena estrategia de negociación y analizar las técnicas más efectivas para obtener un acuerdo beneficioso, sobre todo desde el punto de vista de la negociación con compañías aseguradoras.

En esta Acción Formativa se analiza la negociación basada en la cooperación y en el acercamiento de los distintos intereses de las partes del proceso negociador. Se define y se establecen los criterios más efectivos para conseguir la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAPAN) y se desarrolla la estrategia de negociación por penetración para superar los obstáculos más habituales de la negociación cooperativa.

Esta Acción Formativa está dirigida a los perfiles gerente, comercial y de siniestros de las empresas de mediación.

Competencias que desarrolla: Relación con otras entidades

Características

Duración: 10 horas lectivas

Precio: 75 €

Precio colegiado: Consulta en tu colegio de mediadores de seguros

Bonificación: Consultar

Soporte: E-learning

Tema 1. Negociación para Mediadores

  1. La cooperación y sus obstáculos
  2. La Mejor Alternativa
  3. La penetración
  4. El método para la negociación
  5. Preguntas sobre cómo obtener el sí

Cada alumno dispone de un servicio de tutorías exclusivas para las consultas que se puedan presentar a lo largo del curso.

El alumno podrá acceder a realizar consultas que le serán contestadas en la plataforma enviándole al mismo tiempo un email de aviso en el momento que haya sido contestada. Al mismo tiempo, podrá ver las preguntas y respuestas de otros alumnos que el tutor crea conveniente mostrar a todos los alumnos para una mejor comprensión del curso.

El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios.

En caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.

Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.

La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.

Para inscribirse en este curso, solo debe dirigirse al apartado de Pedidos y seguir las indicaciones pertinentes.