Planificación y Dirección de Ventas

Presentación

 

Objetivo: Introducir al alumno en la Dirección y Gestión comercial de los equipos comerciales.

Esta Acción Formativa realiza un estudio pormenorizado de las diferentes funciones de todo Mando Comercial en su día a día.

A través de los distintos apartados se tratarán temas diversos, entre otros, el reclutamiento de personas,  pasando por su selección, formación, para terminar con la dirección comercial, y todo ello adaptado al sector del seguro.

Esta Acción Formativa está dirigida al perfil comercial de las empresas de mediación.

Competencias que desarrolla: Estrategias Comerciales

 

Características

Duración: 20 horas lectivas

Precio: 115 €

Precio colegiado: Consulta en tu colegio de mediadores de seguros

Bonificación: Consultar

Soporte: E-Learning

Tema 1 Gestionando el tiempo

  1. Introducción
  2. Ladrones del tiempo
  3. Como gestionar el tiempo
  4. Recomendaciones

Tema 2 Reclutando candidatos

  1. El mando como reclutador
  2. Metodología de trabajo
  3. Fuentes de reclutamiento
  4. Consejos para un buen desarrollo profesional

Tema 3 Selección de candidatos

  1. El mando como técnico de selección
  2. Entrevista de selección
  3. Fases de la entrevista
  4. El buen entrevistador

Tema 4 Formando candidatos

  1. La importancia de la formación en nuestro equipo de trabajo
  2. Objetivos de la formación
  3. Fases del proceso formativo
  4. El Mando como Formador

Tema 5 Reuniones de planificación

  1. Reuniones de trabajo
  2. Tipos de reuniones
  3. Modelos de planificación

Cada alumno dispone de un servicio de tutorías exclusivas para las consultas que se puedan presentar a lo largo del curso.

El alumno podrá acceder a realizar consultas que le serán contestadas en la plataforma enviándole al mismo tiempo un email de aviso en el momento que haya sido contestada. Al mismo tiempo, podrá ver las preguntas y respuestas de otros alumnos que el tutor crea conveniente mostrar a todos los alumnos para una mejor comprensión del curso.

El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios.

En caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.

Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.

La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.

Para inscribirse en este curso, solo debe dirigirse al apartado de Pedidos y seguir las indicaciones pertinentes.