Marketing para Mediadores

Presentación

 

Objetivo: Ofrecer las nociones básicas de marketing táctico y estratégico que precisa toda empresa de mediación en su desarrollo comercial.

En esta Acción Formativa se analiza el sector asegurador desde una óptica de mercado (determinantes de la oferta y la demanda, necesidades del consumidor, segmentación, etc), que es el llamado marketing estratégico, y se presentan las herramientas de marketing más utilizadas por la mediación (publicidad, mailing, telemarketing, etc), que es el llamado marketing táctico.

Además, se proponen diferentes actividades sobre la creación de marca, la esponsorización, el precio, promociones, la compra de listados, etc, y un caso de análisis de una correduría especializada en seguros de viaje.

Esta Acción Formativa está dirigida a los perfiles gerente y comercial de las empresas de mediación.

Competencias que desarrolla: Estrategias empresariales, Estrategias comerciales

Características

Duración: 30 horas lectivas

Precio: 145 €

Precio colegiado: Consulta en tu colegio de mediadores de seguros

Bonificación: Consultar

Soporte: E-Learning

Tema 1. El marketing y sus determinantes

  1. Introducción  
  2. ¿Qué es el Marketing?  
  3. El consumidor  
  4. Necesidades del consumidor  
  5. Fidelización, marca y mercado   

Tema 2. El plan de marketing, evaluación del producto y definición de la Oferta  

  1. El plan de marketing  
  2. El producto
  3. El fichero de clientes
  4. La oferta
  5. Las listas

Tema 3. Técnicas de marketing más utilizadas en la mediación  

  1. Definición de mailing  
  2. Elaboración de un mailing  
  3. Definición de telemarketing  
  4. La comunicación telefónica
  5. Planificación de la llamada  
  6. Fases de la llamada  
  7. Mailing + telemarketing 

Tema 4. Técnicas de promoción Publicidad y medios

  1. Promoción de ventas
  2. Publicidad
  3. Prensa, radio y televisión  
  4. Publicidad exterior

Cada alumno dispone de un servicio de tutorías exclusivas para las consultas que se puedan presentar a lo largo del curso.

El alumno podrá acceder a realizar consultas que le serán contestadas en la plataforma enviándole al mismo tiempo un email de aviso en el momento que haya sido contestada. Al mismo tiempo, podrá ver las preguntas y respuestas de otros alumnos que el tutor crea conveniente mostrar a todos los alumnos para una mejor comprensión del curso.

El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios.

En caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.

Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.

La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.

Para inscribirse en este curso, solo debe dirigirse al apartado de Pedidos y seguir las indicaciones pertinentes.